こんにちは！ジーズアカデミー広報の中村英里です。
今回は新産業創出を目指すスタートアップのための起業家コミュニティ「StarBurst」を運営されている、プロトスターCCOの栗島さんにインタビューをさせていただきました。

StarBurstでは、スタートアップ支援を行なっており、支援企業の中にはジーズアカデミーの卒業生が起ち上げたベンチャー企業も多数含まれています。
投資家、起業家としての立場でスタートアップ支援に携わってきた栗島さんから見たジーズアカデミー卒業生スタートアップの特徴や、StarBurstで支援する選抜スタートアップを見極める際の基準や、今後のスタートアップ市場の展望など、色々なお話を伺いました！

プロトスター株式会社　代表取締役CCO　栗島祐介さん

早稲田大学商学部卒業後、三菱UFJ投信に入社し、トレーダー・ファンドマネージャーを経験。その後、アジア・ヨーロッパにおいて教育領域特化型のシード投資を行う株式会社VilingベンチャーパートナーズCEOを経て、起業家支援インフラを創るプロトスター株式会社（旧スパノバ株式会社）を設立し、起業家支援及び起業家育成エコシステム作りに邁進。起業家支援コミュニティ「StarBurst（旧Supernova）」の企画・運営統括を行う。

ースタートアップの支援機関とのことですが、どういった支援をされているんでしょうか。
「エコシステムビルダー」という立ち位置で、スタートアップと投資家をひたすらマッチングさせる、という事業をやっています。
支援しているのは主に「ハードテック（HardTech）領域」のスタートアップです。

ーハードテックというのは具体的にどのような領域ですか。
ひと言で言うと、「大きくて古い市場」です。レガシーな既存産業など、市場規模は大きいものの参入障壁が高い領域です。
そういった困難な領域に挑戦する場合、Web系と比べて模索期間が長くなるので、事業化やマネタイズまでに時間がかかります。
期間が長くなる分、数千万単位のまとまった資金が必要になってきますが、ファンドには償還期限があるので、時間がかかる＝投資がしにくいんです。

大きくて古い産業で既存のIT技術を応用することで、新たな産業が作れるんじゃないか、という仮説を我々は持っているんですが、投資家が集まりにくいということで、
結果的に、挑戦者がほぼいないブルーオーシャンな市場が残ってしまっている状態になっている。
「適切なマッチングができていない」という課題感がずっとあって、それを解決するために、中立的な立場で、起業家を投資家をマッチングするハブになろうと考えて作ったのが、StarBurstです。

ー栗島さんはジーズアカデミーの卒業制作デモデイ「GROBAL GEEK AUDITION」に何回も足を運んでいただいていますが、他のスタートアップのデモデイと比較して、違いはありますか。
技術をしっかり見せるというのと、探求する姿勢があるとのが特徴だと思います。
あとは自分の課題に基づいて、サービスを考えているというのも特徴かと思います。

ー書類審査と面談を通過した上で、支援企業の選定を行なっているとのことですが、公開されている60社のうち、ジーズ発スタートアップを6社選抜していただいていますよね。ありがとうございます。

ージーズ発スタートアップを多く選んでいただけているのは、StarBurstが支援対象とする「ハードテックベンチャー」の基準と合っている企業が多いからでしょうか。
そうですね。ジーズアカデミーでは、ハードな領域にチャレンジしているスタートアップが多いというのが一つの特徴かと思います。
Web領域の事業であれば、受託をするなど、仕事をしつつ自然と学べる部分も多いのですが、
事業化が難しい領域に挑もうとした時に、そういった人たちがジーズアカデミーしかないということで行き着く、という流れができているように感じます。

ー栗島さんから見て、そういった流れができているのはなぜだと思われますか。
例えば一期生の下村さんが立ち上げたランドスキップは「風景の流通」を事業にしていますが、
ジーズは初期の頃から、ランドスキップのように今までにない一風変わった領域に挑むベンチャーが多数出ていますよね。
ジーズアカデミーの象徴的なベンチャーがこういった「変わったもの」であることで、一般的なプログラミングスクールとは違う、というブランディングができているのだと思います。

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ー他のプログラミングスクールで学んだ方が、「もっと本格的に学びたい」と言ってジーズに入学されることもあるんです。
困難な領域に挑むに足りる力を身につけたいと考えたときに、ジーズを選んでいただけているのであれば、すごく嬉しいことですね。
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ーStarBurstで支援企業を選ぶときの基準はどういったものなのでしょうか。
「人として切り拓くタイプかどうか」をまず一番に見ています。
基準としては以下の六つです。

ーこう見てみると、技術面やビジネスモデルというよりも、もっと本質的な部分が基準になっているんですね。
技術があればもちろん良いですが、もともとビジネスサイドの考えがあり、そこに技術がアドオンされる・・・という捉え方なので、選定基準は技術依存ではないんです。

ビジネスモデルについては、門外漢の私達から見ていいものだと思ったとしても、実際のところ本当に良いビジネスかどうかは、やってみないとわからない。
ただ、これらの基準を満たす、切り拓くことができるタイプの人であれば、初めはうまくいかなかったとしても、構造を理解していって、成功への道筋を見つけてくることができる。
古くて大きい領域であればその余地が多く残っていて、優秀であればそれを見つけられるので、「人」を一番に見ています。

ー「起業家の支援」をずっとされてきた観点から、スタートアップ市場が今後このように変化していくのでは、というのはありますか。
個人的な見解ではありますが、シリーズA・B（※）以降を支援していたVC（ベンチャーキャピタル）が淘汰されるのではと考えています。
代わりに、私たちのようなシード期（具体的なプロダクトやサービスにまだ落とし込めていない初期の段階）から支援しているところはものすごく強くなると思います。
※シリーズA・B
「シリーズA」は、第一回の資金調達ラウンド。（以降、B,C…と続く）
初期の1〜2年はお客さんがいなくて売り上げが立たないので、投資家に株式を渡して現金をあずかる、というのをやりたいスタートアップは多く、5〜6年くらいは資金調達をしながら事業を回していく、というケースが多い。

ーそれはどういった理由でそう思われるのでしょうか。
従来は、株式を発行してそれを投資家に買ってもらう方法（IPO）が一般的でしたが、
今は自分たちで仮想通貨を発行して資金を集める「ICO」という資金調達方法により、投資に参加するハードル、そして資金調達をする側のハードルも下がってきました。

一般投資家が増えることでプレーヤーの総数が増えますが、彼らは最初期の段階でビジネスモデルを判断するのは難しく、
具体的なサービスやプロダクトがある、ユーザーがある程度いる、といった段階から参入してくるので、私たちのような初期の段階から支援しているところは有利になってくるのではないかと考えています。

ーこれからどのような形態のスタートアップが増えていくと思われますか。
①古くて大きい産業×テクノロジー
②受託現場の人が個人で作ったプロダクトで起業
の2パターンが伸びてくると思います。
①は、我々が主に支援している領域ですね。ジーズアカデミーでも、このタイプで起業されている方は多くいると思います。
②については、海外ではこのようなケースは多いのですが、日本ではまだ少ないですね。

アメリカでは7〜8割がBtoBで、日本では今はC向けのものが多いですが、今後はB向けのサービスも増えてくると思います。
BtoBサービスを作るにあたっては、技術を持っている人がやはり強いので、そういった人々がビジネス面を学ぶことができる体制もあれば、良いサービスは生まれやすいと思います。

ー栗島さん、ありがとうございました！
ー終わりに
インタビュー内でも話題にのぼった、ジーズアカデミー1期生の下村さんは、新卒で就職のために東京に出て来た際、内見をせずに借りた部屋の窓からの眺めが故郷・北海道の美しい景色とは比べものにならないくらいひどかったことにショックを受けたことがきっかけで、
「風景には人を癒す効果がある。誰もが美しい風景を楽しめる世界にする」という理念を持ってジーズアカデミーに入学し、LandSkipを起業しました。

当時は、「風景の流通」というビジネスに対して懐疑的に見る人が少なくありませんでしたが、現在はスカパーでの風景配信や、プレーステーションVR専用ソフト「anywhereVR」へのコンテンツ採用、駅構内や老人ホームなどへのバーチャルウィンドウ（窓のない空間、閉鎖的な室内に限りなくリアルな風景を再現する窓）の設置など、事業展開を続けています。
※下村さんのインタビュー記事はこちら
〜誰もが風景に心癒される社会を創る〜(LandSkip代表 下村さん)

ジーズアカデミーは、儲かりそう、流行っているから…といった理由ではなくて、「やるべきだと思うからやる」という理念を持ってチャレンジしたい人が集まる、熱量の高いコミュニティであり続けたいと考えています。

また、これから事業を考える方、すでに叶えたいアイディアがあって入学を検討している方にも、何をどのようにやるのかというよりも、「Why（なぜやるのか）」を追求し、ジーズを卒業する時には、「だから自分がやる意味がある」という事業を産み出していただきたいと考えています。
ジーズアカデミーは、「起業」を目指す強い意志をもつメンバーが集まるスクールです。興味が湧きましたらぜひ説明会にお越しください！

また、起業家コミュニティStarBurstでは、定期的に選抜スタートアップを募集していて、2017年11月期の募集スタートが10月初旬予定とのことです。
募集がスタートしたらWebサイトでお知らせがありますので、すでに起業されている方は、ご興味ありましたらこちらもぜひチェックをしてみてください！
StarBurst
http://www.theprotostar.co/starburst